擁抱數字化，上“云”更熟練！廣州工控第131屆廣交會之旅圓滿收官
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4月24日，為期10天的第131屆中國進出口商品交易會（以下簡稱“廣交會”）收官。本次攜家用電器、壓縮機、汽車輪胎、機械裝備等共336件明星產品參展的廣州工控，不僅在本屆廣交會積極擁抱“云端”對接新趨勢，在常態化疫情防控之下亦熟練借力數字化轉型，多渠道維護和開拓海外市場，穩定外貿成果，同時積極挖掘內銷客戶，獲得豐碩戰果。今年一季度，廣州工控出口交貨值同比增長13%。
應用數字手段 實現有效“云”洽談
廣州工控屬下多個品牌為歷屆廣交會?？?，其中萬寶品牌創下連續25年不間斷參展紀錄。在第131屆廣交會上，連續積累幾次“云廣交”經驗后，廣州工控各參展企業上“云”姿勢更加熟練。10天的廣交會中，廣州工控派出37名主播，累計中英文雙語直播33場次，直播時長近100小時。
圖|廣州工控旗下企業及合作企業在廣交會平臺上直播展示產品。
萬寶冰箱對應亞歐美時區規劃直播時段，每次直播2-3個小時。企業近年來積極應用數字手段拓展客戶資源，在業務員中培養直播人才，精心布置直播場地，精選展會運營商開通客戶、翻譯、服務商和業務員的四方會談，來自南美、歐洲、東亞和東南亞國家和地區的咨詢量顯著增加，成功在本屆廣交會上拿下數名意向客戶。
萬力輪胎海外市場開拓以社交網絡推廣為主，本屆廣交會選擇向意向客戶推介市場熱銷花紋及規格產品。日常，企業還通過向海外客戶定期發送電子海報、積極參加線上展會、召開網絡會議等方式維護海外客戶關系。
越鑫機出和凌飛電器直播時間段則選擇在北京時間15點到17點，主打面向東南亞、中東和非洲地區新老客戶。
緊抓市場需求 促國貨爆款“出?！?/span>
本屆廣交會期間，萬力輪胎全鋼產品SAR598產品頗受關注。企業在本屆廣交會上主打超高性能產品，其具備出色操控性和抓地性能，同時兼顧舒適性，在海外市場很受歡迎。
受疫情影響，海內外消費者囤貨需求明顯。萬寶冰箱在本屆廣交會上最受歡迎的產品是大容量冰箱、酒柜和功能豐富的差異化產品，新品風冷冷柜智能變溫、立體保鮮功能十分亮眼，吸引美洲、歐洲許多老客戶前來問詢性能、參數及裝箱數量。新區域海外客戶開拓效果良好，目前已與來自哥倫比亞、羅馬尼亞、印度、尼日利亞等多個客戶接洽報價中。
圖|萬寶冰箱直播頁面。
萬寶壓縮機產品以高效、輕型、低噪出名，在本屆廣交會上，其VX系列輕量化變頻產品及全系列R290商用產品以領先國際同行水平的品質備受關注。今年一季度，萬寶壓縮機出口銷量達160萬臺，其中商用機銷量同比增長204%。
調整營銷策略 拓展內銷商機
在對海外市場的開拓上，萬力輪胎采取了細分目標市場、8個區域協同開發的策略，對發達國家主推輕量化產品策略，而發展中國家因有重載需求，則維持原有標準。一季度，萬力輪胎出口銷售額同比增長近30%。令人驚喜的是，隨著企業對產品研發、工藝提升、品質改進的重視，企業在國內的銷售情況也同步明顯增長，一季度國內銷量同比增長38.94%。
“本屆廣交會上，萬寶冰箱的直播間經常有國內客商進入，今年尤其明顯?！比f寶冰箱銷售管理部市場主管王睿跟進展會期間直播全程，他指出，今年國內客商對萬寶冰箱的詢盤量相比上一屆增長了有三倍。
他表示，廣交會是一個高影響力的平臺，“但廣交會后，我們還要持續對接在會展期間建立起聯系的國內外客戶，期望產生更多交易，功夫更多在會下?！?/span>
